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2019年04月市場營銷學（00058）

卷面總分：100分試卷年份：2019 是否有答案：有作答時間： 120分鐘

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簡述地理定價策略的類型

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市場營銷讓渡價值的流程包括選擇價值、提供價值和傳播價值三個環節，其中選擇價值包括

A、廣告
B、人員推銷
C、市場細分
D、市場選擇
E、市場定位

1.        面對競爭激烈的酸奶市場，“暢爽”公司不生產酸奶，而是選擇了被大企業忽略的一個細小市場，專門向消費者提了家用自制酸奶機，填補了這一市場空白。公司將“暢爽”牌酸奶機外型設計成“心型”形狀、小巧時尚，材質環保安全；指導消費者盡情發揮想象力和創造力，根據自己的偏好，放入不同的水果、堅果、健康谷物等，調制出不同口味的酸奶，口感更濃郁、更健康；公司提供5年免費上門維修服務。該公司經過媒體市場推廣和消費者的口口相傳，使“自制酸奶”成為消費新時尚。公司最初只在大型超市銷售“暢爽”牌酸奶機，隨著顧客的需求上升，為進一步方便顧客購買，公司又在兩個知名購物網站上銷售其產品，此外還與某大型家電零售商進行合作，贏得了很好的口碑。
問：
（1）     結合案例分析該公司在市場中所處的競爭地位。（5分）
（2）     結合案例分析“暢爽”牌酸奶機的產品層次。（6分）
（3）     結合案例分析該公司釆用了何種分銷策略。（4分）

簡述市場營銷策劃的特征

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